Gun teagamh, Is e IT an 10 bliadhna as cruaidhe airson gnìomhachas aodaich anns na 10 bliadhna a dh’ fhalbh, a ’chiad bheatha leathair gnìomhachas dealain traidiseanta reic, gus o chionn beagan bhliadhnaichean, chan eil ach beagan sgapte air feadh gnìomhachas an aodaich companaidhean reic fàs, tha 90% de na companaidhean ann an crìonadh, ach tha a’ chuibhreann den chuibhreann air atharrachadh ann an gnìomhachas an aodaich le còrr air 40%, an taca ri gnìomhachasan eile, bhuail eadar-lìn reic aodach traidiseanta gu math searbh.

Mar thoradh air an sin, tha mòran stòran corporra air tòiseachadh a ’dol air an t-slighe e-malairt, ach air sgàth dìth teicneòlas iomchaidh, gu tric feumaidh dà sheata de luchd-obrach a bhith aig stòr, eintiteas riaghlaidh, bùth lìonra pìoba, tasgadh dùbailte de sgiobachd. agus goireasan stuthan, tha an toradh air a dhol thairis.

Is fhiach, ma tha a 'bhùth lìon a' dèanamh airgead , ach tha an gnìomhachas air-loidhne fìor mhath ri dhèanamh gu dearbh? Tha fios againn uile nach eil 90% de ghnìomhachasan e-malairt prothaideach an-diugh, leithid Alibaba. Nuair a bhios eag-shiostam agad far nach eil 90% de na daoine a’ dèanamh airgead, sin nuair a dh’ fheumas a h-uile duine teicheadh, agus chan e an eag-shiostam sin àm ri teachd reic aodach.

An toiseach, leig leis an atharrachadh smaoineachaidh agus bidh an roinn beatha aibidhmean air mhean

Cò ris a tha an àm ri teachd coltach? Anns an àm ri teachd, caillidh na stòran breige-is-mortar reic aodach traidiseanta 50% eile, a bhios mar an 50% a dh’ fhalbh agus a bhios mar an 50% sgoinneil a tha air fhàgail, a rèir cò as urrainn iad fhèin a shàbhaladh.

Aodach boireannaich, aodach fireannaich, spòrs, aodach fir fasan, a-muigh, suaicheantas mòr-chòrdte, thòisich a h-uile roinn a ’fàs aibidh agus farpais a’ neartachadh. Tha prìomh bhrandan roinn-seòrsa a’ dèanamh suas 40% no barrachd de chuota gach roinne. Àrdachadh suaicheantas mòr-chòrdte anns an dà bhliadhna a dh’ fhalbh, chan eil suaicheantas ceannais iomlan ann.

Gnìomhachas reic aodach bacaidhean ìosal air faighinn a-steach. Ach, tha an ìre iomlan de ghnìomhaichean agus luchd-cleachdaidh anns a 'ghnìomhachas seo neo-chothromach, agus tha a' mhòr-chuid dhiubh air a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean. Is e manaidsearan ris an canar iad a tha eòlach air cuid de bhun-bheachdan ach aig a bheil lèirsinn àrd ach sgil ìosal. Faodaidh reic aodach, maighstireachd a dhèanamh air a ’ghnìomhachas seo, a bhith an sàs ann an gnìomhachas reic sam bith.

Aig an àm seo, tha reic aodach air a roinn sa mhòr-chuid ann an seòrsachan traidiseanta agus reic luath, agus tha leasachadh na h-ìre bunaiteach a’ slaodadh sìos. Ann an 2010, chaidh suaicheantasan FMCG eadar-nàiseanta a-steach do mhargaidh Shìona air sgèile mhòr. Anns an ùine òrail anns na bliadhnaichean a leanas, bha astar na bùtha gu math luath, a thug buaidh mhòr air reic aodach traidiseanta dachaigheil. A bharrachd air an sin, tha leasachadh e-malairt air buaidh suaicheantasan dachaigheil traidiseanta cuideachd na sgeulachd fhada. Ach, bho 2015, tha na suaicheantasan reic luath eadar-nàiseanta seo cuideachd air tòiseachadh a ’fàs nas slaodaiche, agus tha eadhon mòran dhiubh air tòiseachadh a’ dùnadh stòran agus a ’leudachadh na fo-loidhnichean aca.

Ach anns na bliadhnachan mu dheireadh tha na suaicheantasan prìne luath a’ feuchainn ri faighinn tro shianalan air-loidhne, ach tha e duilich cuideachd cothrom fhaighinn a bhith an urra ris a’ phuing fàis mhòr seo.

San dàrna h-àite, ag iarraidh atharrachadh beagan smaoineachaidh cleachdaiche suidheachadh làithreach

Feumaidh ceithir rudan a bhith aig companaidhean as urrainn mairsinn agus dèanamh gu math san àm ri teachd: bathar-cruaidh, bathar-bog, an eadar-lìn agus susbaint. Agus bu chòir na ceithir nithean sin a bhith aonaichte, a’ cur ri chèile.

Luchd-reic aodach san àm ri teachd, cha tèid a h-uile stòr a-mach à sealladh, bidh bùth eintiteas ann, ach tha e ann agus chan eil stòr air-loidhne tuilleadh a ’sgoltadh neo-eisimeileachd, ach tha an aonachadh a’ roinneadh OTO slàn, tha bùth eintiteas na ghluasad den t-slighe a-steach, is e doimhneachd na seirbheis Is e puing ruigsinneachd, barrachd eòlas agus uinneag inntinneil a thoirt do luchd-cleachdaidh, luchd-cleachdaidh a stiùireadh gu tricead àrdachadh air-loidhne na phàirt chudromach de chaitheamh.

Measadh air àm ri teachd stòran reic, chan eil KPI na chlàrc reic tuilleadh, ach ma thog thu dàimh làidir agus luchd-cleachdaidh, earbsa luchd-cleachdaidh annad, ge bith an ann fo do stiùireadh agus seirbheisean air-loidhne, barrachd òrdugh, is e seo an iuchair don àm ri teachd a’ ghnìomhachais, a bhith timcheall air an neach-cleachdaidh, a’ feuchainn ri modal gnìomhachais ùr a chruinneachadh don luchd-cleachdaidh.

Feumaidh modail reic na h-ama ri teachd a bhith puing-gu-puing, duine-ri-duine, di-mheadhanaichte agus neo-mheadhanaichte, seòrsa de mhodail rèidh, ioma-thaobhach sìos gu trì no eadhon dà mheud. Is e sin ri ràdh, chan eil e coltach tuilleadh san àm a dh’ fhalbh, tha sreathan de luchd-reic ann, tha ìre a h-aon de riochdairean ann, tha luchd-saothrachaidh nan luchd-reic gu dìreach, gu dìreach leis an neach-cleachdaidh gus dàimh làidir a stèidheachadh.

A. Faodaidh obrachadh dìreach a 'chompanaidh branda stiùireadh fìor proifeasanta a thoirt seachad, agus tha smachd margaidh nas fheàrr.

B. Tha cuid de luchd-ionaid le sgèile roinneil air cruth-atharrachadh mar-thà no a' tionndadh gu companaidhean sònraichte.

C. Tha a’ mhòr-chuid de ghnìomhaichean fhathast ann am modh buachailleachd chaorach, gun chomas mion-sgrùdadh dàta, riaghladh stòran crìochnachaidh, trèanadh agus taisbeanadh. Nas cudromaiche, tha iad an urra ris an eòlas agus na faireachdainnean aca fhèin, agus mar sin tha e an-còmhnaidh duilich adhartachadh agus leasachadh adhartach a choileanadh.

Third, Dè an seòrsa tasgadh calpa agus tionndadh a rinn na stòran às deidh an ar-a-mach

Cò ris a bhios an stòr coltach san àm ri teachd agus mar a thèid an cruth-atharrachadh a chuir an gnìomh gus an cothrom a ghlacadh gus a’ chèic a cho-roinn anns a’ mhargaidh ioma-billean seo.

Gu sìmplidh san àm ri teachd, tha an còd qr aca fhèin aig a h-uile bathar ann am bùthan, tha an còd a ’sealltainn na diofar mion-fhiosrachadh mun bhathar, tha measgachadh de eòlasan agus taisbeanadh aig a’ bhùth, faodar a cheannach gu dìreach, faodar a cheannach cuideachd air-loidhne, air-loidhne agus far-loidhne a h-uile fiosrachadh bathair, fiosrachadh teachdaiche tro sheata de theicneòlas IT gus roinneadh sioncronaich a thoirt gu buil, agus tha an eadar-lìn gluasadach aca uile.

Tha ùidh mhòr aig a h-uile duine san àite anns a’ mhodail stòr breige-is-mortar ùr seo. Ach, bidh cuid de dh’ iomairtean a’ faighneachd a dh’ aithghearr a bheil an t-aodach a bhios iad a’ dèanamh a-nis gu ìre mhòr airson luchd-cleachdaidh mòr, seach aodach fìor àrd agus àrd-inbhe. Chan eil an leithid de stòr san àm ri teachd freagarrach dhaibh.

Gu dearbh, bu chòir trì modalan a bhith aig stòr san àm ri teachd: aon ann an togalaichean oifis, aon ann an nàbachdan, agus aon anns na sgìrean fo-bhailtean.

Tha an t-suim iomlan de thasgadh calpa a-steach don ghluasad ag èirigh, airson an fheadhainn ùr a-steach do ghnìomhaichean gnìomhachas reic aodach, sgeadachadh bùtha, a’ chiad bhaidse de bhathar agus tasgadh eile a-nis barrachd is barrachd, a rèir nan diofar bhrandan obrachaidh, tasgadh ann am bùth san fharsaingeachd bho loidhne tòiseachaidh 200,000-300,000, gun a bhith cuibhrichte. Airson stòran roinne a tha air an ruith le co-iomairt, mar as trice tha cearcall aithris mìosail 60 latha. Ma tha ionadan-bhùthan le iasadan neo-thaitneach, faodaidh an cearcall iasaid a bhith 3 gu 5 mìosan. Is e buille cha mhòr marbhtach a tha seo do ghnìomhaichean mì-chinnteach.

Aig an àm seo, tha òrdughan aodach branda dachaigheil stèidhichte sa mhòr-chuid air amannan ri teachd, a tha mar as trice air an cur ann an dà chairteal sa bhliadhna. Bidh cuid de bhrandan a tha an ìre mhath aibidh air an cur ceithir tursan, agus nas trice, bidh sia coinneamhan òrduigh ann. Feumaidh òrdughan teachd-a-steach àireamh sa cheud den tasgadh, a tha a 'meudachadh cuideam air a' chalpa obrach.

An ceathramh, clàr-seilbhe agus prothaid a 'mhodail fo-bhailtean san àm ri teachd stòran

A thaobh gnìomhachasan luchd-cleachdaidh mòr, is dòcha gum bi bùthan fo-bhailtean san àm ri teachd freagarrach dha. Màl taigh-bathair saor ann am bruach iomallach le tòrr àite agus tionndaidh e gu bhith na stòr teachdail airson luchd-reic aodach, far am faodar a h-uile càil fheuchainn agus a h-uile aodach nas saoire na air-loidhne.

Aig an aon àm, tha a h-uile neach-obrach an sàs anns na proifeiseantaich dealbhaidh aodach, nuair a bhios luchd-ceannach a ’ceannach an seo, c mar an dealbhaiche aodach dlùth, le ailtire agus ailtire de thaghadh is ceannach, faodaidh gach neach-cleachdaidh 5-10 mionaidean de rannsachadh iarrtas a dhèanamh , agus an uairsin leis na dealbhadairean le comhairle proifeasanta gus seata de fhuasgladh ceannach aodach a thoirt dhaibh airson an taghadh agus a mhaidseadh, mu dheireadh faodaidh iad feuchainn air ann an eòlas na bùtha, tagh an aodach iomchaidh, faodaidh an dòigh anns am faod a h-uile seòrsa air-loidhne pàigheadh, agus an uairsin faodar aodach a choileanadh ann an a beagan làithean às deidh sin airson a chuir dhachaigh.

Anns an àm ri teachd, bidh an fhactaraidh na bhùth mion-reic. Cho fad ‘s a thèid na h-àidseantan ioma-ìre a bh’ ann roimhe a thoirt air falbh agus na prothaidean àrda a thilleadh chun luchd-cleachdaidh, aig an aon àm, bidh an luchd-cleachdaidh deònach beagan ùine agus cosgais a chaitheamh airson a dhol gu àiteachan iomallach airson ceannach.

Bùth gach latha (màl, toradh, cosgaisean eile) anns an ionad gach bliadhna, chan urrainn ach àireamh bheag de bhrandan làidir a bhith aig cumhachd barganachaidh sònraichte.

Tha clàr-stuthan air a bhith na dhuilgheadas as motha ann an gnìomhachas aodach a-riamh. Aig an àm seo, tha ro-innleachdan eadar-dhealaichte aig diofar bhrandan airson a bhith a’ cnàmh bathar taobh a-muigh an t-seusain mar thoradh air duilgheadas suidheachadh branda. Ach tha mòran de ghnìomhaichean gan slaodadh sìos le clàr-seilbhe.

Tha an gluasad iomlan de lasachaidhean reic air a bhith ag àrdachadh bliadhna an dèidh bliadhna. Air an aon làimh, is e àrdachadh ann am farpais branda; air an làimh eile, is e tiormachadh agus iasgach luchd-obrachaidh mall airson na comharran obrachaidh bliadhnail. Mar as trice tha iomall prothaid a’ ghnìomhachais timcheall air 10%, agus tha iomaill aig mòran ghnìomhaichean nas ìsle na 10%.

Airson iomairtean, chan urrainn dhaibh a-mhàin cosgaisean a shàbhaladh, ach cuideachd tuigse dhìreach a bhith aca air feumalachdan, roghainnean agus fiosrachadh luchd-cleachdaidh, gus dàimh domhainn agus làidir a stèidheachadh, cleachdaidhean caitheamh àrd-tricead a choileanadh, agus tionndadh eile a thoirt don ghnìomhachas gu lèir. .

An còigeamh. Modail coimhearsnachd de stòran san àm ri teachd

Dè mu dheidhinn stòr modail coimhearsnachd san àm ri teachd? Tha seirbheis agus earbsa aig cridhe stòr na coimhearsnachd san àm ri teachd.

A leithid bùth coimhearsnachd fhosgladh, ann an nàbaidheachd ann an sgìre faisg air làimh bidh measgachadh de luchd-cleachdaidh aig luchd-còmhnaidh, is dòcha gum bi eòlas aca air boireannaich, is dòcha gum bi bean-taighe ann, msaa, tha iarrtas gach neach eadar-dhealaichte, feumaidh bùthan coimhearsnachd a dhèanamh. tuig feumalachdan luchd-ceannach eadar-dhealaichte, dèan tàillearachd dhaibh, chan e an cleachdadh an seo a bhith ag ràdh sin airson aodach a dhèanamh, ach airson an dleastanasan, a bhith nad neach-ceannach bho na riatanasan aca, taghadh thoraidhean dhaibh, a bhith beag agus eireachdail, sàbhail cosgaisean, bidh iad a’ taghadh can a’ chlàrc cuir fiosrachadh cuimhneachaidh eadar-dhealaichte a rèir diofar dhaoine, dè an seòrsa aodach a dh’ fhaodadh a bhith math dhut, a thagh dhut, Faodaidh luchd-ceannach air-loidhne brobhsadh agus òrdughan a chuir gu dìreach, no òrdachadh a chuir air dòigh airson feuchainn orra ann an stòr corporra.

Nuair a bhios luchd-cleachdaidh a’ cur làn earbsa ann an luchd-cuideachaidh bùtha anns na stòran coimhearsnachd agus a’ stèidheachadh deagh dhàimh, faodaidh iad barrachd roghainnean a thoirt do luchd-cuideachaidh na bùtha, leithid aodach buill eile den teaghlach, a dh’ fhaodadh leudachadh mean air mhean gu feumalachdan stuthan eile san dachaigh. .

Feumaidh an tomhas de shoirbheachas neach-reic san àm ri teachd a bhith na chomas air luchd-cleachdaidh a chruinneachadh.

A ’chiad bheachdachadh ann an dealbhadh sèine luach a’ chompanaidh, is e luchd-cleachdaidh a ’chiad ìre an-còmhnaidh, bu chòir do dh’ iomairtean aodaich cuideachd a leithid, an fheadhainn a bhios an-còmhnaidh a ’dèiligeadh ri luchd-cleachdaidh, a’ reic aodach cuideachd nach eil fios cò a tha a ’reic ùine, ag atharrachadh bheachdan agus le suidheachadh adhartach Is e ceart a bhith a’ gabhail ris an eadar-lìn agus eadar-lìn gluasadach an iomairt reic aodach gus a bhith tionndadh a sheachnadh, an t-slighe a-mach do-sheachanta tron ​​​​gheamhradh fhuar.

Bidh pàtran shuffle 2019-2020 ag atharrachadh

Bidh suaicheantasan mòra le neart làidir ag atharrachadh modh brosnachaidh iomairt mean air mhean, a’ toirt a-steach modh ceangail cunnairt branda is neach-reic ùr, agus a’ dèanamh oidhirpean dian…

Tha suaicheantasan le ro-shealladh, coltach ris na h-iomairtean sin a tha air a bhith ag ath-leasachadh iarrtas agus a chaidh atharrachadh gu bunaiteach anns na bliadhnaichean roimhe sin, a bharrachd air suaicheantasan bathar buidhne teth ùr, a’ leantainn air adhart ag èirigh a-mach às an gorm, agus a ’leantainn air adhart a’ leudachadh an roinn margaidh le bhith an urra ri an comas òrdughan a thionndadh gu sgiobalta agus sùil a chumail air òrdughan ann am pleitean beaga, a bharrachd air an àite teth le deagh choileanadh aon stòr…

Cuin a dh’ fhàsas stòran reic aodach gun luchd-obrach? Gun luaidh air do-dhèanta, san àm a dh’ fhalbh nuair nach robh càraichean ann, bha eich a’ ruith air an rathad, gun shoithichean, agus dorsairean ag obair air na docaichean, faodaidh inntleachd fuadain uimhir de rudan a dhèanamh a-nis is nach urrainnear cleachdaichean bunaiteach a chuir nan àite san àm ri teachd ach ma nì iad sin. gun iad fein a leasachadh.