Gun teagamh, Is e IT an 10 bliadhna as cruaidhe airson gnìomhachas aodaich anns na 10 bliadhna a dh’ fhalbh, a ’chiad bheatha leathair gnìomhachas dealain traidiseanta reic, gus o chionn beagan bhliadhnaichean, chan eil ach beagan sgapte air feadh gnìomhachas an aodaich companaidhean reic fàs, tha 90% de na companaidhean ann an crìonadh, ach tha a’ chuibhreann den chuibhreann air atharrachadh ann an gnìomhachas an aodaich le còrr air 40%, an taca ri gnìomhachasan eile, bhuail eadar-lìn reic aodach traidiseanta gu math searbh.

Mar thoradh air an sin, tha mòran stòran corporra air tòiseachadh a ’dol air an t-slighe e-malairt, ach air sgàth dìth teicneòlas iomchaidh, gu tric feumaidh dà sheata de luchd-obrach a bhith aig stòr, eintiteas riaghlaidh, bùth lìonra pìoba, tasgadh dùbailte de sgiobachd. agus goireasan stuthan, tha an toradh air a dhol thairis.

Is fhiach, ma tha a 'bhùth lìon a' dèanamh airgead , ach tha an gnìomhachas air-loidhne fìor mhath ri dhèanamh gu dearbh?Tha fios againn uile nach eil 90% de ghnìomhachasan e-malairt prothaideach an-diugh, leithid Alibaba.Nuair a bhios eag-shiostam agad far nach eil 90% de na daoine a’ dèanamh airgead, sin nuair a dh’ fheumas a h-uile duine teicheadh, agus chan e an eag-shiostam sin àm ri teachd reic aodach.

An toiseach, leig leis an atharrachadh smaoineachaidh agus bidh an roinn beatha aibidhmean air mhean

Cò ris a tha an àm ri teachd coltach?Anns an àm ri teachd, caillidh na stòran breige-is-mortar reic aodach traidiseanta 50% eile, a bhios mar an 50% a dh’ fhalbh agus a bhios mar an 50% sgoinneil a tha air fhàgail, a rèir cò as urrainn iad fhèin a shàbhaladh.

Aodach boireannaich, aodach fireannaich, spòrs, aodach fir fasan, a-muigh, suaicheantas mòr-chòrdte, thòisich a h-uile roinn a ’fàs aibidh agus farpais a’ neartachadh.Tha prìomh bhrandan roinn-seòrsa a’ dèanamh suas 40% no barrachd de chuota gach roinne.Àrdachadh suaicheantas mòr-chòrdte anns an dà bhliadhna a dh’ fhalbh, chan eil suaicheantas ceannais iomlan ann.

Gnìomhachas reic aodach bacaidhean ìosal air faighinn a-steach.Ach, tha an ìre iomlan de ghnìomhaichean agus luchd-cleachdaidh anns a 'ghnìomhachas seo neo-chothromach, agus tha a' mhòr-chuid dhiubh air a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean.Is e manaidsearan ris an canar iad a tha eòlach air cuid de bhun-bheachdan ach aig a bheil lèirsinn àrd ach sgil ìosal.Faodaidh reic aodach, maighstireachd a dhèanamh air a ’ghnìomhachas seo, a bhith an sàs ann an gnìomhachas reic sam bith.

Aig an àm seo, tha reic aodach air a roinn sa mhòr-chuid ann an seòrsachan traidiseanta agus reic luath, agus tha leasachadh na h-ìre bunaiteach a’ slaodadh sìos.Ann an 2010, chaidh suaicheantasan FMCG eadar-nàiseanta a-steach do mhargaidh Shìona air sgèile mhòr.Anns an ùine òrail anns na bliadhnaichean a leanas, bha astar na bùtha gu math luath, a thug buaidh mhòr air reic aodach traidiseanta dachaigheil.A bharrachd air an sin, tha leasachadh e-malairt air buaidh suaicheantasan dachaigheil traidiseanta cuideachd na sgeulachd fhada.Ach, bho 2015, tha na suaicheantasan reic luath eadar-nàiseanta seo cuideachd air tòiseachadh a ’fàs nas slaodaiche, agus tha eadhon mòran dhiubh air tòiseachadh a’ dùnadh stòran agus a ’leudachadh na fo-loidhnichean aca.

Ach anns na bliadhnachan mu dheireadh tha na suaicheantasan prìne luath a’ feuchainn ri faighinn tro shianalan air-loidhne, ach tha e duilich cuideachd cothrom fhaighinn a bhith an urra ris a’ phuing fàis mhòr seo.

San dàrna h-àite, ag iarraidh atharrachadh beagan smaoineachaidh cleachdaiche suidheachadh làithreach

Feumaidh ceithir rudan a bhith aig companaidhean as urrainn mairsinn agus dèanamh gu math san àm ri teachd: bathar-cruaidh, bathar-bog, an eadar-lìn agus susbaint.Agus bu chòir na ceithir nithean sin a bhith aonaichte, a’ cur ri chèile.

Luchd-reic aodach san àm ri teachd, cha tèid a h-uile stòr a-mach à sealladh, bidh bùth eintiteas ann, ach tha e ann agus chan eil stòr air-loidhne tuilleadh a ’sgoltadh neo-eisimeileachd, ach tha an aonachadh a’ roinneadh OTO slàn, tha bùth eintiteas na ghluasad den t-slighe a-steach, is e doimhneachd na seirbheis Is e puing ruigsinneachd, barrachd eòlas agus uinneag inntinneil a thoirt do luchd-cleachdaidh, luchd-cleachdaidh a stiùireadh gu tricead àrdachadh air-loidhne na phàirt chudromach de chaitheamh.

Measadh air àm ri teachd stòran reic, chan eil KPI na chlàrc reic tuilleadh, ach ma thog thu dàimh làidir agus luchd-cleachdaidh, earbsa luchd-cleachdaidh annad, ge bith an ann fo do stiùireadh agus seirbheisean air-loidhne, barrachd òrdugh, is e seo an iuchair don àm ri teachd a’ ghnìomhachais, a bhith timcheall air an neach-cleachdaidh, a’ feuchainn ri modal gnìomhachais ùr a chruinneachadh don luchd-cleachdaidh.

Feumaidh modail reic na h-ama ri teachd a bhith puing-gu-puing, duine-ri-duine, di-mheadhanaichte agus neo-mheadhanaichte, seòrsa de mhodail rèidh, ioma-thaobhach sìos gu trì no eadhon dà mheud.Is e sin ri ràdh, chan eil e coltach tuilleadh san àm a dh’ fhalbh, tha sreathan de luchd-reic ann, tha ìre a h-aon de riochdairean ann, tha luchd-saothrachaidh nan luchd-reic gu dìreach, gu dìreach leis an neach-cleachdaidh gus dàimh làidir a stèidheachadh.

A. Faodaidh obrachadh dìreach a 'chompanaidh branda stiùireadh fìor proifeasanta a thoirt seachad, agus tha smachd margaidh nas fheàrr.

B. Tha cuid de luchd-ionaid le sgèile roinneil air cruth-atharrachadh mar-thà no a' tionndadh gu companaidhean sònraichte.

C. Tha a’ mhòr-chuid de ghnìomhaichean fhathast ann am modh buachailleachd chaorach, gun chomas mion-sgrùdadh dàta, riaghladh stòran crìochnachaidh, trèanadh agus taisbeanadh.Nas cudromaiche, tha iad an urra ris an eòlas agus na faireachdainnean aca fhèin, agus mar sin tha e an-còmhnaidh duilich adhartachadh agus leasachadh adhartach a choileanadh.

Third, Dè an seòrsa tasgadh calpa agus tionndadh a rinn na stòran às deidh an ar-a-mach

Cò ris a bhios an stòr coltach san àm ri teachd agus mar a thèid an cruth-atharrachadh a chuir an gnìomh gus an cothrom a ghlacadh gus a’ chèic a cho-roinn anns a’ mhargaidh ioma-billean seo.

Gu sìmplidh san àm ri teachd, tha an còd qr aca fhèin aig a h-uile bathar ann am bùthan, tha an còd a ’sealltainn na diofar mion-fhiosrachadh mun bhathar, tha measgachadh de eòlasan agus taisbeanadh aig a’ bhùth, faodar a cheannach gu dìreach, faodar a cheannach cuideachd air-loidhne, air-loidhne agus far-loidhne a h-uile fiosrachadh bathair, fiosrachadh teachdaiche tro sheata de theicneòlas IT gus roinneadh sioncronaich a thoirt gu buil, agus tha an eadar-lìn gluasadach aca uile.

Tha ùidh mhòr aig a h-uile duine san àite anns a’ mhodail stòr breige-is-mortar ùr seo.Ach, bidh cuid de dh’ iomairtean a’ faighneachd a dh’ aithghearr a bheil an t-aodach a bhios iad a’ dèanamh a-nis gu ìre mhòr airson luchd-cleachdaidh mòr, seach aodach fìor àrd agus àrd-inbhe.Chan eil an leithid de stòr san àm ri teachd freagarrach dhaibh.

Gu dearbh, bu chòir trì modalan a bhith aig stòr san àm ri teachd: aon ann an togalaichean oifis, aon ann an nàbachdan, agus aon anns na sgìrean fo-bhailtean.

Tha an t-suim iomlan de thasgadh calpa a-steach don ghluasad ag èirigh, airson an fheadhainn ùr a-steach do ghnìomhaichean gnìomhachas reic aodach, sgeadachadh bùtha, a’ chiad bhaidse de bhathar agus tasgadh eile a-nis barrachd is barrachd, a rèir nan diofar bhrandan obrachaidh, tasgadh ann am bùth san fharsaingeachd bho loidhne tòiseachaidh 200,000-300,000, gun a bhith cuibhrichte.Airson stòran roinne a tha air an ruith le co-iomairt, mar as trice tha cearcall aithris mìosail 60 latha.Ma tha ionadan-bhùthan le iasadan neo-thaitneach, faodaidh an cearcall iasaid a bhith 3 gu 5 mìosan.Is e buille cha mhòr marbhtach a tha seo do ghnìomhaichean mì-chinnteach.

Aig an àm seo, tha òrdughan aodach branda dachaigheil stèidhichte sa mhòr-chuid air amannan ri teachd, a tha mar as trice air an cur ann an dà chairteal sa bhliadhna.Bidh cuid de bhrandan a tha an ìre mhath aibidh air an cur ceithir tursan, agus nas trice, bidh sia coinneamhan òrduigh ann.Feumaidh òrdughan teachd-a-steach àireamh sa cheud den tasgadh, a tha a 'meudachadh cuideam air a' chalpa obrach.

An ceathramh, clàr-seilbhe agus prothaid a 'mhodail fo-bhailtean san àm ri teachd stòran

A thaobh gnìomhachasan luchd-cleachdaidh mòr, is dòcha gum bi bùthan fo-bhailtean san àm ri teachd freagarrach dha.Màl taigh-bathair saor ann am bruach iomallach le tòrr àite agus tionndaidh e gu bhith na stòr teachdail airson luchd-reic aodach, far am faodar a h-uile càil fheuchainn agus a h-uile aodach nas saoire na air-loidhne.

Aig an aon àm, tha a h-uile neach-obrach an sàs anns na proifeiseantaich dealbhaidh aodach, nuair a bhios luchd-ceannach a ’ceannach an seo, c mar an dealbhaiche aodach dlùth, le ailtire agus ailtire de thaghadh is ceannach, faodaidh gach neach-cleachdaidh 5-10 mionaidean de rannsachadh iarrtas a dhèanamh , agus an uairsin leis na dealbhadairean le comhairle proifeasanta gus seata de fhuasgladh ceannach aodach a thoirt dhaibh airson an taghadh agus a mhaidseadh, mu dheireadh faodaidh iad feuchainn air ann an eòlas na bùtha, tagh an aodach iomchaidh, faodaidh an dòigh anns am faod a h-uile seòrsa air-loidhne pàigheadh, agus an uairsin faodar aodach a choileanadh ann am beagan làithean às deidh sin airson a chuir dhachaigh.

Anns an àm ri teachd, bidh an fhactaraidh na bhùth mion-reic.Cho fad ‘s a thèid na h-àidseantan ioma-ìre a bh’ ann roimhe a thoirt air falbh agus na prothaidean àrda a thilleadh chun luchd-cleachdaidh, aig an aon àm, bidh an luchd-cleachdaidh deònach beagan ùine agus cosgais a chaitheamh airson a dhol gu àiteachan iomallach airson ceannach.

Bùth gach latha (màl, toradh, cosgaisean eile) anns an ionad gach bliadhna, chan urrainn ach àireamh bheag de bhrandan làidir a bhith aig cumhachd barganachaidh sònraichte.

Tha clàr-stuthan air a bhith na dhuilgheadas as motha ann an gnìomhachas aodach a-riamh.Aig an àm seo, tha ro-innleachdan eadar-dhealaichte aig diofar bhrandan airson a bhith a’ cnàmh bathar taobh a-muigh an t-seusain mar thoradh air duilgheadas suidheachadh branda.Ach tha mòran de ghnìomhaichean gan slaodadh sìos le clàr-seilbhe.

Tha an gluasad iomlan de lasachaidhean reic air a bhith ag àrdachadh bliadhna an dèidh bliadhna.Air an aon làimh, is e àrdachadh ann am farpais branda;air an làimh eile, is e tiormachadh agus iasgach luchd-obrachaidh mall airson na comharran obrachaidh bliadhnail.Mar as trice tha iomall prothaid a’ ghnìomhachais timcheall air 10%, agus tha iomaill aig mòran ghnìomhaichean nas ìsle na 10%.

Airson iomairtean, chan urrainn dhaibh a-mhàin cosgaisean a shàbhaladh, ach cuideachd tuigse dhìreach a bhith aca air feumalachdan, roghainnean agus fiosrachadh luchd-cleachdaidh, gus dàimh domhainn agus làidir a stèidheachadh, cleachdaidhean caitheamh àrd-tricead a choileanadh, agus tionndadh eile a thoirt don ghnìomhachas gu lèir. .

An còigeamh.Modail coimhearsnachd de stòran san àm ri teachd

Dè mu dheidhinn stòr modail coimhearsnachd san àm ri teachd?Tha seirbheis agus earbsa aig cridhe stòr na coimhearsnachd san àm ri teachd.

A leithid bùth coimhearsnachd fhosgladh, ann an nàbaidheachd ann an sgìre faisg air làimh bidh measgachadh de luchd-cleachdaidh aig luchd-còmhnaidh, is dòcha gum bi eòlas aca air boireannaich, is dòcha gum bi bean-taighe ann, msaa, tha iarrtas gach neach eadar-dhealaichte, feumaidh bùthan coimhearsnachd a dhèanamh. tuig feumalachdan luchd-ceannach eadar-dhealaichte, dèan tàillearachd dhaibh, chan e an cleachdadh an seo a bhith ag ràdh sin airson aodach a dhèanamh, ach airson an dleastanasan, a bhith nad neach-ceannach bho na riatanasan aca, taghadh thoraidhean dhaibh, a bhith beag agus eireachdail, sàbhail cosgaisean, bidh iad a’ taghadh gun urrainn don chlàrc fiosrachadh cuimhneachaidh eadar-dhealaichte a chuir a rèir diofar dhaoine, dè an seòrsa aodach a dh’ fhaodadh a bhith math dhut, a thagh dhut, faodaidh luchd-ceannach air-loidhne brobhsadh agus òrdughan a chuir gu dìreach, no òrdachadh a chuir air dòigh airson feuchainn orra stòr corporra.

Nuair a bhios luchd-cleachdaidh a’ cur làn earbsa ann an luchd-cuideachaidh bùtha anns na stòran coimhearsnachd agus a’ stèidheachadh deagh dhàimh, faodaidh iad barrachd roghainnean a thoirt do luchd-cuideachaidh na bùtha, leithid aodach buill eile den teaghlach, a dh’ fhaodadh leudachadh mean air mhean gu feumalachdan stuthan eile san dachaigh. .

Feumaidh an tomhas de shoirbheachas neach-reic san àm ri teachd a bhith na chomas air luchd-cleachdaidh a chruinneachadh.

A ’chiad bheachdachadh ann an dealbhadh sèine luach a’ chompanaidh, is e luchd-cleachdaidh a ’chiad ìre an-còmhnaidh, bu chòir do dh’ iomairtean aodaich cuideachd a leithid, an fheadhainn a bhios an-còmhnaidh a ’dèiligeadh ri luchd-cleachdaidh, a’ reic aodach cuideachd nach eil fios cò a tha a ’reic ùine, ag atharrachadh bheachdan agus le suidheachadh adhartach Is e ceart a bhith a’ gabhail ris an eadar-lìn agus eadar-lìn gluasadach an iomairt reic aodach gus a bhith tionndadh a sheachnadh, an t-slighe a-mach do-sheachanta tron ​​​​gheamhradh fhuar.

Bidh pàtran shuffle 2019-2020 ag atharrachadh

Bidh suaicheantasan mòra le neart làidir ag atharrachadh modh brosnachaidh iomairt mean air mhean, a’ toirt a-steach modh ceangail cunnairt branda is neach-reic ùr, agus a’ dèanamh oidhirpean dian…

Tha suaicheantasan le ro-shealladh, coltach ris na h-iomairtean sin a tha air a bhith ag ath-leasachadh iarrtas agus a chaidh atharrachadh gu bunaiteach anns na bliadhnaichean roimhe sin, a bharrachd air suaicheantasan bathar buidhne teth ùr, a’ leantainn air adhart ag èirigh a-mach às an gorm, agus a ’leantainn air adhart a’ leudachadh an roinn margaidh le bhith an urra ri an comas òrdughan a thionndadh gu sgiobalta agus sùil a chumail air òrdughan ann am pleitean beaga, a bharrachd air an àite teth le deagh choileanadh aon stòr…

Cuin a dh’ fhàsas stòran reic aodach gun luchd-obrach?Gun luaidh air do-dhèanta, san àm a dh’ fhalbh nuair nach robh càraichean ann, bha eich a’ ruith air an rathad, gun shoithichean, agus dorsairean ag obair air na docaichean, faodaidh inntleachd fuadain uimhir de rudan a dhèanamh a-nis is nach urrainnear cleachdaichean bunaiteach a chuir nan àite san àm ri teachd ach ma nì iad sin. gun iad fein a leasachadh.